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Mostrando las entradas de julio, 2017

SEA UN MAESTRO DE LA TUBERÍA DE VENTAS

La tubería de ventas es la herramienta de gestión de ventas más importante que un vendedor puede utilizar, pues contempla todos los aspectos relacionados a su trabajo, como: (1) identificar prospectos, (2) desarrollar los prospectos, (3) fluir por el proceso de ventas o compras, y (4) ganar la venta o servicio pos-venta.

De hecho, el trabajo en ventas consiste en dominar la tubería de ventas. Aquel vendedor que domine con firmeza y sea un maestro en su tubería de ventas, es un vendedor exitoso, ya que utilizan esta herramienta para: Determinar las metas de ventas del periodo operativo definido (mes, trimestre o año).Determinar constantemente cuánto se ha cerrado en el periodo, comparado al avance de tiempo del periodo transcurrido.Identificar los prospectos calientes (ideales y con alto potencial de compra).Hacer proyecciones de ventas para el periodo operativo definido.Identificar qué prospectos están atascados en la tubería de ventas.Identificar si los esfuerzos se deben enfocar más…