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LOS CONTRATOS DE LARGO PLAZO

LOS CONTRATOS DE LARGO PLAZO


La consultoría tiene una gran oportunidad de agregar valor sostenidamente a un cliente con los proyectos a largo plazo. 
Un proyecto puede ser de corto plazo, pero es más interesante trabajar una relación de corto plazo con los directivos que deciden en la empresa. De esta relación emergen tanto proyectos recurrentes, como proyectos de largo plazo. 
Una consultoría para DAG es de largo plazo cuando se cumplen dos criterios: 1. El período acordado es un año o más.  2. Los objetivos son dinámicos, no fijos. 
La duración de un año es un poco arbitraria, pero permite trabajar en asuntos de interés para el cliente de manera que se pueda asegurar un impacto realista de la asistencia que se le brinda a la organización. En otras palabras, se puede decir de forma muy clara como la presencia de la consultoría está mejorando la condición del cliente. 
En una relación de largo plazo a veces el cliente no necesita lograr objetivos específicos, sino tener acceso a las c…